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懂懂日记

莫看表象~

时间:2014-3-3 12:47:17   作者:懂懂   来源:网络转载   阅读:329   评论:0
内容摘要:2月25日,晴在车上,媳妇跟我谈论韩剧。我不懂呀。她的口头禅变成了“炸鸡和啤酒”,这是要去肯德基点啤酒的节奏?我问:“有没有人不喜欢韩剧?”她说:“应该很少吧?”我问:“有没有男人喜欢韩剧?”她说:“何炅呀。”我说:“他不算。”...
 2月25日,晴

在车上,媳妇跟我谈论韩剧。

我不懂呀。

她的口头禅变成了“炸鸡和啤酒”,这是要去肯德基点啤酒的节奏?

我问:“有没有人不喜欢韩剧?”

她说:“应该很少吧?”

我问:“有没有男人喜欢韩剧?”

她说:“何炅呀。”

我说:“他不算。”

她说:“你去新浪微博看看,现在热门话题80%是与韩剧有关的,有无数明星在期待更新,编剧太牛了,一边写着一边拍。”

我问:“女人为什么喜欢看韩剧?”

她说:“你没听说过吗?韩剧是女人的A片。”

我问:“女人喜欢韩剧是因为男主角太帅?”

她说:“一方面吧,金秀贤要来开粉丝见面会了,我也去,太期待了。”

我说:“去吧。”

她说:“人出名了,如果不抓紧赚钱就是犯罪,因为很快会被遗忘的。”

这句话很有道理,在成都的时候,有个朋友,也算智者,他就说过类似的话:优势不是长期存在的,发挥优势必须抓住时机,机会稍逊即逝。

谈谈聚会的话题吧。

2013年,去了趟拉萨,晓燕和刘红波都是我的队友,既然是队友,咱就要拉别人一把,晓燕刚从华为辞职,她是想回家生娃,顺便个人创业,她觉得上班就是荒废自己的青春,人生应该获取基本的自由。

她尝试过淘宝、自媒体,都没有取得立竿见影的效果,日记倒是坚持了几个月,达到了每天3000人的关注量,这已经是很不错的成绩了。

但是,怎么变现,这是个问题!

我觉得,她需要的是快钱,因为她的主要任务是生娃,钱只是让自己心安而已,如果一直都处于创业的焦虑状态,是很难进入妈妈状态的,女人怀孕后很容易得抑郁症,患得患失,钱就是让自己有安全感的。

于是,我提议让她组织一场互联网峰会,大家帮她推一把。

她的问题是,从来没参加过,更不会说组织过了……

我说:“不要紧,你去找曾钧,让他做你的顾问,你们俩合伙把这个事搞起来。”

于是,她去找了曾钧。

最后,会议基本是成功的,300多人参加,氛围也不错,但是应该没有赚到多少钱,因为晓燕做这个事的时候,的确有些力不从心,甚至感觉很无力。

我也说过她几次,我的意思是不要去把焦点放到整理报名单之类的琐碎工作上,这些工作只能让你觉得越来越累,为什么不把自己解放出来呢?

把精力用到广告招商与项目对接上,因为你组织聚会的根本目的是为了赚钱,而不是为了为人民服务。

赚钱不可耻,不赚钱才可耻。

可能是给她建议的人太多了,在执行的过程中会出现很多偏差,因为每个人看待问题的角度不同,最终她也失去了整个会议的主动权。

为什么一定要赚钱呢?

几乎发动了所有的拉萨队友来帮你,大家从全国各地赶来,就是为了给你捧场,有人做签到员,有人做司机,有人做餐饮后勤,甚至有人当搬运工,如果你没赚到钱,大家觉得好没成就感呀!

这个事不怪晓燕,她没突破内心,总感觉不好意思赚钱,总是想做绿色的会议,刘红波赞助了晓燕1万元的广告费,提出了一点要求,能否把床垫放到会场,让大家感受一下?

晓燕反对。

最终俩人在那里争论了很久,喊我给协商。

我知道晓燕的难处,因为刘红波要5分钟的演讲时间,晓燕说已经安排满了,刘红波觉得也委屈,你搞聚会,我们大家接着赞助广告费,也没求过什么广告效果,就我提出了这么点要求,难道也不能满足?何况咱都是队友,一起经历过生死的兄弟姐妹,咋能这样呢?

这个事,都是P大的事。

不忘初心,一定不要忘记了为什么出发,不要怕俗,就是为了赚钱,也正是基于我这个论调,大家总是骂我,说懂懂内心太空洞了,总是朝钱看。

随你说去吧!

聚会怎么赢利呢?

第一、门票收入。

第二、资源收入。

第三、圈子收入。

第四、分成收入。

第五、广告收入。

门票收入很容易理解,门票1000元/张,要分代理商一半,500人的聚会最终能落到手里只有25万。

资源收入就是认识了什么人,晓燕的这场聚会我认识了金豆豆、高姐、王贺……

圈子收入是我最初给晓燕的规划,就是建立一个全国电商人脉圈子,年费5000元,现场报名,至少会报50人以上,可以获得25万的收入,而且这个收入年年有。

分成收入就是那些讲师推出的培训,一般要按照50%返成,这个是搞聚会最大的利润点,如果把300人给王资杰让他来卖课,至少能卖200万,最终会分给你100万,但是我不鼓励晓燕这么搞,因为这些参与者多数是我读者,如果把他们压榨一遍,最终受伤的是我。

我是反对卖课的,也反对让搞培训的人当演讲嘉宾,但是最终晓燕找不到赢利点了,她问我是否可以?

卖课效果应该不好,毕竟我的读者对这些早就有免疫力了。

广告收入就是会议现场摆放的那些广告架,这个收入不会太高,一场会议下来也就是10万20万的,最终平衡了会务开支。

我当时有个建议,就是把聚会搞成连锁型的,例如这期在济南,下期在深圳,每季度一期,会上只推销你的人脉圈子就可以了,你也不用亲自去组织,找当地的朋友合作办会就行了,越搞越火,而且门票不愁卖,现场就能把下期代理卖光。

她可能累了,不想搞了。

对于聚会,我是有着天生的排斥感,因为我觉得这是资源内耗,我也不喜欢激情昂扬的场合,如果不是想帮朋友赚快钱,我是不会提议让其做聚会的。

因为聚会是最容易赚快钱的,也是最容易放大信念的,因为一呼百应。

晓燕有个老乡叫于木,他们俩都是南阳的,貌似还差点是高中同学,于木意识到了这个市场,于木去做聚会去了,貌似搞的也不错。

这个事,刘红波也看到了机会,于是刘红波也推出了聚会,正月初二刘红波就来山东了,我是正月初五才出门的,刘红波的意思就是只要给出方案,他执行的更完美。

他的想法是3月份。

我说,3月份不行,因为聚会太多了,而且刚过完年,大家没有心思出去学习,要放到4月份甚至5月份。

嘉宾还没确定,时间还没确定,场地还没确定,他竟然把500张门票给卖光了,不过是卖给代理了,先把50万赚到手了。

这也是高手,他就是很懂的借势,更主要的是他懂的拿捏机会,因为他在懂懂日记出现的频率是很高的时候,只要一出招,就必胜。

刘红波搞这次聚会,应该能赚100万以上,而且他也准备好了追销,就是会议现场再把下期门票卖掉,接着又把50万赚到手了。

这个根本不是问题。

格局很重要,晓燕是没参加过聚会,没意识到粉丝经济,刘红波是经常参加聚会,他太明白聚会是怎么回事了。

我给刘红波两点建议:

第一、必须找到实战型的高手,不是做培训的,有真本事的,而不是瞎忽悠的,搞培训的人嘴里说出的话,没几句是真的,要让参与者必须觉得真正能学到。

第二、不忘初心,过犹不及。

聚会有收获吗?

有!

最近,我几乎每天都参加小范围聚会,每天都认识新朋友,每天都有新收获,我答应过燕子,我要去淮安看看他们。

主要是想过来学习一下,燕子和老公能够做到2700万/年的盘子,那么他们的朋友圈子应该也是这个水准的,想了解一下这个圈子生态环境如何,是不是生活的特别滋润?

燕子老公跟我同岁,儿子读初一了,这绝对是值得羡慕的,而且他们俩给人的感觉很好,我还是那句话,相信直觉,就是见面的那一瞬间彼此的认可度。

他们做电子商务10年了,原来在杭州,创业成本越来越高,两年前搬回了淮安,在同龄人里,他们应该属于佼佼者,有车有房,还是宝马。

燕子在谈到自己的生活时,她说唯一的娱乐就是看看电影,逛逛商场,平时都要全身心的投入到工作中。

能感觉到,标准的电商人。

去看了看他们的办公场地,整个一层都是,的确很震撼,应该是目前我参观过的淘宝店里办公区域最大的,据说有1500平。

于冲更是第一次见,手舞足蹈的,问能不能拍照?

燕子说,随意拍。

于冲问,能不能看看后台数据?

燕子带他去看淘宝后台数据去了。

每个人的焦点不同,因为这就是于冲梦想的规模……

电商是一个有钱的群体,但是也是一个不懂生活的群体,有钱没处花,有个淘宝讲师就推出了游学,每个月推出一期旅行,例如美国66号公路之旅,即便是出国游,每次也是瞬间报满。

燕子报名了无锡站,燕子老公报名了美国66号公路站。

我问:“里面能学到东西吗?”

燕子说:“是呀,都是淘宝大卖家,白天旅游,晚上坐在地毯上分享,无论你遇到什么问题,大家都会很热情的帮你解答,氛围特别好。”

我问:“有回头客吗?例如报名了这期,还参加下期?”

她说:“太多了,因为实行阶梯价,你参与的次数越多,你的价格越低,无锡站400多人,新人3500元,最便宜的有1800元的。”

我问:“平时,这些参与者也是在一个群上吗?”

她说:“是的,氛围特别好,如果有人离婚了,也会被赶出群。”

这个思路我也提议过,但是大家都想赚快钱,没有人愿意一站又一站的去做,也没有人愿意把这个事做成一个圈子,只是想捞一把就走。

前些日子,有个南京姑娘拿了个方案去找我们,说是要组织新疆行,找我帮着推广。

我说:“首先,我不会推广的,因为我觉得没人去。其次,你的焦点错了,你认为景色是吸引人的,其实大家不在乎景色,只是为了找个伙伴,找个圈子。如果真想做旅行,国内最有吸引力的线路就是拉萨,没有其它!”

我参加过N次商业旅行了,你以为大家见到雪山真的会尖叫吗?

能花几万元出来旅行的人,咋可能没见过雪山呢?

大家的焦点都在队友身上,一直在忙着交流,智旅会的那句话是我最先提出的,大家从拉萨回来以后感触更深了,就印到书上了。

风景只是背景,关键与谁同行!

做商业旅行,必须明白这句话,如果马云陪着大家出去旅行,哪怕天天待在屋里不出去,大家也觉得收获特别大……

因为,人的思想也是景色。

这是一个孤独的时代,大家缺少圈子,缺少人脉中转站,很多读者都觉得懂懂是SB,为什么这么SB的人还有一群人围他转?

因为,他有不SB的一面,就是他是整个圈子的人脉中转站。

昨天,淄博高姐给我打了个电话。

她说:“这次东阳之行收获太大了,我要谢谢你,刘清香太热情了,带着我考察了几家红木工厂。”

起因是啥?

前几天,我去淄博,高姐谈到要做樟木箱子,她要去东阳考察,东阳是红木家具集中地。

我说:“我帮你撮合,让刘清香带你去。”

我就把她们撮合到一起了,刘清香的热情那绝对的……

我和王锐谈到要出国溜达溜达,咱不能光在家里当土鳖呀,咱也要出出国,看看外面的世界如何,虽然去过东南亚,但是那不算真正出国,东南亚到处都是中国人,我一口流利的英语没处施展。

Hello,how are you?

Fine,think you!

高姐提到,初级游可以去迪拜,五六千块钱就够了,而且是落地签非常简单,我们几个人就心动了,相对而言我们都是自由人,随时可以走。

当时我们一大桌人,大家都纷纷报名。

我就在想,旅游市场太大了,特别是以队友为卖点的旅游市场太大了,单纯的景色有啥意思?在国内转一圈,我还真没觉得哪里让我留恋往返,如果想起一场旅行,唯一能想起的就是队友。

我跟于冲说,燕子摊子这么大,你别盲目模仿……

燕子和老公都笑了。

我说:“他们做2700万,可能都不赚钱。”

于冲说:“咋可能呢?”

燕子老公说:“是真的,一会有个朋友过来,他是做南极人的,他一年做5000万,也不赚钱。”

很巧,我昨天穿的就是南极人保暖内衣,我媳妇19块9帮我抢的,当时是19块9包邮,蝉禅发的链接,那天N多人抢,于冲更猛,直接让员工注册新帐号抢。

恰好有这个机会,我决定采访一下当事人,南极人的天猫运营人,为什么会出现这个情况呢?

我问:“19块9这个活动的初衷是什么?”

他说:“冲销量。”

我问:“一件内衣成本多少钱?”

他说:“40多。”

我问:“那不是亏损吗?”

他说:“是的,那天亏掉了100多万。”

我问:“既然是亏本,为什么要干呢?”

他说:“厂家要求的,如果我们亏本搞活动,厂家补贴一半亏损。”

我问:“一天走了多少量?”

他说:“3万件。”

我问:“有没有地面商家或同行拍?”

他说:“太多了,比他们进货价还便宜。”

我问:“初衷是为了对抗哪个品牌?”

他说:“北极绒。”

我问:“两家在电商领域掐的这么厉害,把彼此都搞成了地摊货了,为什么不坐下来谈谈呢?”

他说:“没可能,一直都是死对头。”

我说:“那岂不是两败俱伤?”

他说:“是的。”

我问:“如果你去做个新品牌如何呢?”

他说:“没戏,保暖内衣领域,就这两个品牌做的火。”

我问:“你一年能做多大营业额?”

他说:“5000万。”

我问:“利润有多少?”

他说:“基本持平,亏掉了100多万。”

我问:“在你们这些代理商里,你是做的好的吗?”

他说:“10个代理商里,我们算是亏的少的了。”

我问:“有没有人把钱也花光了,最终没钱结算给工厂了?”

他说:“也有,跑路了。”

我问:“能不能拿下独家代理呢?”

他说:“不可能,做不了这么大的盘子。”

我问:“今年会不会好做一些呢?”

他说:“会,因为死掉了一大批,最初只有我们10个代理商的时候是很好做的,因为我们10个人关系很好,很容易形成同盟。”

我问:“现在为什么形成不了呢?大家统一提价不行吗?”

他说:“不行,因为品牌商放了太多家代理,大家都想冲销量第一。”

我问:“现在卖多少钱?”

他说:“40多。”

我说:“那不是没几块钱利润?”

他说:“是的。”

我问:“是不是所有的品牌服装都存在类似的问题?最终代理商们陷入了价格战?”

他说:“基本如此。”

我说:“怪不得品牌化妆品最终选择了真假混着发,否则没法赢利。”

他说:“做电商的,就是摆地摊的。”

我说:“是不是有这种情况,最初很赚钱,也攒了不少钱,一旦盘子大了,当初的积累全部进去了,而且越来越被动?”

他说:“是的。”

我说:“于冲,听明白了吧?”

于冲说:“这次来收获太大了,看来我不能盲目扩张。”

我问:“你孩子多大了?”

燕子老公说:“你不是看到我儿子读初一了嘛,他孩子比我孩子还大,并且他有三个孩子。”

我说:“作为同是83年出生的,我是真心的羡慕你们,我觉得一个男人这个年龄段有三个孩子才是最大的财富。我问个问题,是不是平时精力全部用到天猫店上了,也没时间陪孩子?”

他说:“面临着这个问题。”

我说:“你是有心陪他们,但是陪的过程中总是不自觉的想到生意上的事,很容易陷入焦虑对不?”

他说:“是的。”

我说:“你一年做5000多万,要是跟别人一讲,别人肯定立刻表示很崇拜。”

他说:“是呀,别人心想,至少有20%的利润吧?也有1000万。”

这就是为什么搞培训的那些讲师只提营业额不提利润的缘故,能够把钱赚到手才是根本,他也给了于冲类似的建议。

我说:“我认为天猫上最终就是品牌商的天下,代理商慢慢都被淘汰掉了,因为你能拿到代理,我就能拿到,出厂价40元,你敢42元卖,我就敢41元卖,最终都不赚钱,应该考虑新的出路。我越来越觉得杨文剑是很有智慧的,他只做夹缝市场,就是大市场里的小分类,盘子不大,但是利润不小,他做了内衣里面的小分类,现在是老二,市场很稳定,在鲜花里做了一个小分类,目前是老大。”

他说:“有道理。”

我说:“我认为电子商务最终三个主角:品牌商、夹缝、导购,导购是什么呢?就是微博上的那些大V,他们分享的一些商品心得,举个非常简单的例子,现在搞出国旅行很难,如果我推荐高姐的出国旅游线路,一推就能报满。做导购是需要与自媒体结合的,这么一分析,电商人唯一的出路就是寻找夹缝市场,也就是杨文剑提出的观点,要寻找月销量500~1000的小分类市场,去做老大,多面开花,不聚焦。”

不同高度的人,圈子不同,燕子他们这个高度的人,不会跟普通的快递员玩了,圆通老板就是他们自家兄弟。

我问:“圆通牛还是申通牛?”

他说:“企业件是申通,淘宝是圆通,双11我们是老大。”

我问:“他们这两家大客户,能到什么价位?”

他说:“江浙沪皖3块5,如果全国平均的话,6元以内。”

我问:“有没有电商人转行做快递了?”

他说:“也有。”

跟他们交流了半天,我觉得收获非常大,不同阶层的焦点不同,很值得我学习,我想撮合王锐跟南极人这哥们合作一把,通过纸媒就可以避开价格战,可以在报纸上搞团购啊。

王锐需要就是优质的、品牌的货源。

我再想想,看看能不能帮燕子夫妻俩做点事情,撮合点啥呢?

昨天,去了好多人,我就不一一感谢了,也有人认真做了笔记,叫刘春生,他在QQ上问我能不能把笔记分享到网上?

我说,随意了。

只要初心是好的,就问题不大,你是想帮助别人,哪怕做错了事也无妨,因为你的出发点是为了别人好。

我以前就谈过这个观点,什么该写,什么不该写?

就是要拿捏住一个标准:给别人加分的,随意写,给别人减分的,一律不写。

下午,我就走了,崔与、光军坐我车,我们先去机场接上了大师兄,他是海归,我们海南的队友,用微信卖水果的那个,最近想帮我开车……

少调侃我了,我还想帮别人开车呢!

我说:“能够放下身段,从最底层开始做事,就是成功的开始,心可以比天高,脚必须落地。”

大师兄也做过采访录,采访的金豆豆,貌似也有2000多的访问量,我也提出了我的观点,必须面对面。

晚上,又有过做采访录的赶过来了,就是七月棉。

她说:“我也没给你带礼物。”

我说:“你就是礼物。”

她把这句话写到说说上了,还说了一句,懂懂好MAN,我想,你这是让我离婚的节奏呀?!

我是随口开了个玩笑而已,这是一句电影台词。

她问了我很多问题,都是关于生活呀,人生呀,信仰呀,孩子呀,家庭呀……

我觉得点都不错,不要去问太多事业上的事,因为那些都不能显现一个人的初心,也不能代表什么。

要问他底层内心的问题,这样才有心灵的碰撞。

我还是原来的观点:自媒体、旅行、聚会、采访录都是很不错的项目,但是都需要走出去,需要面对面,需要打开内心,换句话说,我现在每天做的事不就是这四样的结合体吗?

四月棉写了我的采访录,肯定访问量接着过万了,如果她接着采访了别人呢?别人的影响力也许更大。

采访录是最容易借力的,但是需要走到地面上来,而不是电话,更不是QQ。

他们都问我是不是很累?

我说,很累,每天吃饭就是工作,你以为我爱吃这些大餐?你以为我爱喝酒呀?是为了工作,我最享受的就是每天待在家里,骑骑车,调调皮,看看书。

那天,我老婆谈到了一个观点,就是韩国艺人的经纪人多数也是艺人,我就怂恿她:要不你做个网络圈子的经纪人吧,因为大家都不好意思卖自己,缺个人给自己明码标价。

她说:“太好了,以后我就可以封杀你了。”

我说的倒是真心话,这个市场很大,我想让苹果姐搞个团购,卖牛哥的面谈,每人次5000元,一次搞100人的团购,一次两人,今年消化掉,可以产生50万的利润,俩人一分还剩25万,她说她今年的目标是赚20万买辆车子,我心想搞这么一把,所有问题不都解决了吗?

而且,人们会感谢你!

什么是商品?

能够有价值的,能够让人消费完了还说声谢谢的,那就属于优质商品。

牛哥,优质!

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