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懂懂日记

打一枪!

时间:2014-3-3 12:49:55   作者:懂懂   来源:网络转载   阅读:358   评论:0
内容摘要:2月28日,晴昨天写了山东的酒文化,是不是感觉山东规矩太多?太虚伪?有这么点,至少我就很不习惯推辞来,推辞去!那么,南方人到北方来,还容易触犯什么规矩?就是坐错了位置!当领导的,混了一辈子就是为了个座次,山东人对座次更是讲究,哪是主宾,哪是主陪都分的...
 2月28日,晴

昨天写了山东的酒文化,是不是感觉山东规矩太多?太虚伪?

有这么点,至少我就很不习惯推辞来,推辞去!

那么,南方人到北方来,还容易触犯什么规矩?

就是坐错了位置!

当领导的,混了一辈子就是为了个座次,山东人对座次更是讲究,哪是主宾,哪是主陪都分的清清楚楚,大家都习惯了虚伪嘛,相互推让,谁也不好意思坐主宾的位置,都喜欢往下坐,意思就是说:我不重要,让别人坐那里吧!

往往会出现一个现象,越是重要的位置,越没人坐。

此时,突然进来了一个南方的朋友,他一屁股就坐到了主宾的位置,因为那个位置空着。

尴尬的事就出现了,你能赶他走吗?

如果不赶他走,一会真正的主宾来了,应该坐哪呢?

大家仔细观察一个现象,一群人走入一个包房时,大家是不会立刻坐下的,而是站在那里观望,只有主陪、主宾的人选确定以后,其他人才陆续坐下,而且要推让几次位置:不行,不行,我坐这里就行。

所以,南方的朋友到北方坐客时,不要急于坐下,要先看看,如果拿捏不准位置,就观察这群人里谁最不重要,他坐哪里,你靠着他坐就没问题。

平时,如果是我请客,我会提前说明一点:咱没有规矩,随意坐,随意吃。

这样大家就放松了,否则大家都很谨慎,生怕说错了话,文字是很容易骗到人的,有人竟然以为我是个名人?

不知道你咋想的!

有人跟我握手的时候,手真的是颤抖的,我都不知道应该咋安慰他了,其实年轻才是最大的资本,哪有什么名人?

我跟他们讲:“见我,不一定能学到知识,但是一定可以解开你两个心结。第一、所谓的牛人并不牛,很容易相处,以后你再去拜访别人时,就不会有心理障碍了。第二、没了距离感,山东那么远,你都去过了。”


有个群友叫“老猫钓鱼”,他一直说找我,但是也是鼓了很多次勇气,有次直接去了我们县城,那天很不巧,我不在家。

前几天,又被我鼓动了一番,终于走出来了。

我的观点很简单,一个人的蜕变往往是从走出去开始的,因为你会发现你过去坚守的很多价值观是错误的,如果你一直蜗居在家里,你永远是闭塞的,你无法实现改变,你突破不了内心的壳,你只有走出去你才知道外面的世界是什么样子的,不同人群的思维模式是不同的。

我说:“凡是这两天来的,报销往返机票,安排食宿,每天再补贴1000元,你们就狠狠心,走出来一次,可以不?”

我说的也是真心话,很多事情在我看来很简单,但是他们早已经反复的内心自我设限了,突破不了。

是下午鼓动的,老猫钓鱼晚上到的,到我房间坐了一会,还送了我两个杯子,我一个,我媳妇一个。

我就让他给放到桌子上了。

简单的聊了几句,例如从哪里过来的,现在做什么,收入如何……

我问:“你有什么想法?”

他说:“我想组织美国66号公路行。”

我说:“这个事你做不了,想点其它的吧。”

他说:“燕子的淘宝老师不是组织的挺好吗?”

我说:“燕子老师前面有25期铺垫,每个月一期,例如3月上旬的无锡站,一次报名400多人,他是已经有了足够高的人气了,你是什么都没有,直接就想来次大的,这太难了,另外电商人群多数是没有护照的,即便有护照也是空白的,拒签率达到90%,想点别的事吧。”

他问:“从云南到曼谷有条很好的自驾线,如何?”

我说:“只要是超过旅行社的收费标准,你就记住一点:景色就已经不是卖点了。”

大家有两个误区:

第一、跟着懂懂有钱赚。

第二、只要跟紧就行了。

大师兄应该是受到了高人指点,他决定在我们办公室待半个月,我们办公室每天都很热闹,因为我的角色就是人脉中转站,济南这边的朋友也喜欢过来坐坐。

他为什么叫大师兄?

因为姓侯!

他待在这里,咱就需要帮人家赚到钱呀,否则人家觉得懂懂不靠谱,根本帮人家赚不到钱,他前些年上班时年薪15万,既然如此,我只需要帮他赚到15万即可。

他在武汉,他想搞拉萨行,刘红波在4月份在武汉有个互联网峰会,参与人数会大于500人,那么这几项资源一组合,答案就有了。

组织拉萨行,收费2万元,借助刘红波的舞台演讲几分钟,现场一定能报满,因为拉萨是无数人心目中的天堂……

这就是我给他的建议,而且绝对能报满15人,甚至报30人都非常轻松。

前些日子,有个小姑娘拿着行程计划书来找我们,她想组织新疆行,我一票给否决了,原因很简单,新疆虽美,但是在人们心中没有位置。

唯一有位置的,就是拉萨!

好多人咨询做旅行之类的问题,牛哥给出的答案也是如此:拉萨是标杆,除了拉萨都没有吸引力。

因为,我们都去过拉萨,甚至每年都去,我太明白拉萨是咋回事了,虽然每次去都骂娘都发誓,再也不来了。

但是,第二年往往又心动了。

很多骑行拉萨的,每年都骑行一次,就是心中有这个情结……

大师兄鼓足了勇气,终于决定飞出来了,那就先去寻根吧,大师兄就是孙悟空嘛,孙悟空真正的老家是淮安呀,淮安是吴承恩的故乡,孙悟空就是他造的。

当初是大家一起去燕子那里看看,参观一下他们的淘宝店。

但是,大师兄飞来的时候已经是下午了,我们已经散会了,我的原则很简单,拜访别人的时候不要超过半天,因为每个人都很忙,我们不能随意占用别人的时间,而且一定要给别人带去价值,实在没有价值可带的时候,就带现金,不要怕俗,越俗越管用。

我说过一句话,互联网圈的这些人,凡是我写过的,就没有5000元搞不定的……

但是,没人相信。

也有人把这一点领悟的非常透彻,哪怕大家都讨厌他,但是照样被他绑架,原因很简单,拿了人家几千块钱嘛。

大家可以仔细观察一个现象,凡是培训师都会拽一个名人给自己当光环,你以为是名人乐意?

都是被绑架了!

过几天,我会写这么一个故事,就是经济学家与培训师的故事,因为他们俩都准备来济南了,我采访完了以后再写。

绑架一个名人是非常便宜的,你知道一个非常知名的名人的出场费是多少钱吗?

5000元!

徐佳就是他的经纪人,把他的价格给提到了3万元……

在我看来,还是挺搞笑的,花3万元就可以请他出来讲节课,于丹出场费才5万,现在可能花2万元就能请到。

我说:“我出3万元,你让他来陪我聊一天吧!”

为什么名人的出场费这么低?

因为,他们需要舞台,需要不断的出现在公众面前,不单纯是钱的问题,更是追求暴光度,同时要挖掘潜在客户。

老猫钓鱼,可能会这么想,懂懂否决我不行,我要多问几个人。

昨天,我们一起到办公室。

我说:“你要是有兴趣,你就去牛哥那里吧,你不用担心啥,他很热情的,你问啥,他说啥。”

他去了,一待就是一天。

他就是内心自我设限了,总是把别人想的太高,自己不断吓唬自己,你想想在我们村民眼里,懂懂算个啥呀?

不就是光着屁股长大的狗蛋嘛!

你要这么想,就会心平气和,否则你很容易紧张,很容易走入另外一个极端,就是极力想快速的证明自己,想告诉大家你开的是什么车,你有多少套房子,你去过多少地方……

这么做,又导致了一个结果。

敬佩你的,都是不如你的。

比你强的,都觉得你好可爱呀!说的直白一点,就是真的不成熟。

我天天接客,遇到了太多,炫什么的都有,七月棉回去了,她貌似有些生气,原因就是我说她了……

我说:“其实,这也是一种学习,你仔细想这么一个问题,从徐州到济南,你跟随着我们一路走来,见过不下30个朋友吧?有没有一个人能够跟你继续深入交往?如果没有,是大家都不值得交往?还是你出了问题?”

我就是个吊丝,我不装高富帅。

躺着的人是不会被打倒的,不要试图装高大,因为这些人都是人精,天天跟陌生人打交道,一眼就把对方看穿,咱何必不主动脱光呢?

我先脱,你随意!

不要觉得别人说话是刺激咱的,是咱太敏感了,那是人家生活的常态,心语坐了两次我的车,她都说了刺痛我的话,一次是坐A6,她问内饰咋这么烂?这车多少钱呀?一次是坐C5,她问座位为什么调不下去?

我觉得无所谓,因为我知道这是她生活的常态,她是拿很高的标准来对比的,而且她的话都是无意的,她不是刻薄的人,相反是一个时刻为别人着想的人。

我就跟她开了句玩笑:我准备买辆奥拓……

牛哥讲过一句话:一定学会隐藏自己,特别是隐藏自己最拿手的。

我跟徐佳认识这么久了,我都不知道她是音乐学院出身的,而且是80年代的音乐学院,全国专业考试第三名,师从著名音乐家,是后来她看到我写杨春蕾是音乐学院的女高音,徐佳过来问我,我才知道的。

肃然起敬!

不要急于晒,要内秀,不要试图一次见面解决相亲、相爱、相思,要一步一步来,很多人见我第一面就觉得是个农民工。

见第二面还觉得是个农民工。

见的多了才知道,他就是个农民工!

你真有实力,别人一眼就能看出来,误解你的人那都是不识货的,你何必计较呢?

我去淮安的时候,我一直都在想,我能帮燕子他们干点啥呢?

认识了三个朋友:燕子老公、南极人天猫店老大、淮安圆通老板。

我说:“我撮合王锐跟你们合作吧,看看能不能利用报纸资源把你的库存给消化掉。”

回来以后,我就联系了王锐,跟他谈了这个事。

王锐说:“南极人的品牌是可以做的,1000万的库存做几次活动就没了,但是我需要得到品牌方的许可,因为我们做报纸广告对地面店冲击太大,没有授权也无妨,只需要品牌方默许也可以,就是别去报社闹腾。我们在济南测试成功,接着全国各地就可以搞”

我说:“我帮你联络。”

我觉得这个事就推进了一大步,因为让他们四个人坐到一起还有个好处,就是彼此交换商业思维,王锐是84年的,我们这个圈内的佼佼者,大家都是同龄人,很容易相处。

而且,他们的格局差不多大,都是几千万的盘子。

我就掺和不了了,我连100万现金都没见过。

昨天,王锐在我们办公室玩了一天,带了两瓶收藏酒,给牛哥一瓶,给我爹一瓶,谈到报纸团购的核心。

核心就是货源,找到优质货源,特别是特产类的,例如樱桃、冬枣、核桃、红酒……

我说:“这个问题,你找我就对了,你想找什么资源,你告诉我,我帮你喊,肯定能找到。”

我跟王锐咋认识的?

就是因为他做貂皮大衣团购的时候,找我给找货源,我给喊了一嗓子。

我问貂皮大衣赚钱没?

他说:“贪心了,贪心了,太原市场做了100万的利润,哈尔滨市场做了100万的利润,我心想济南肯定也能做100万的利润,最初我们是拿抽成,我们自己不参展,结果我们自己进货了,还赔钱了,如果只拿抽成是稳赚不赔的。”

牛哥说:“你一定要把控住焦点,你要的利润点到底是哪个。”

这样,我就可以答复燕子了,让他们几个坐到一起谈谈,至于能不能成,那是次要的,关键认识味道相通的人,本身就是一种学习。

我问:“特产以后准备咋搞?”

他说:“例如去搞宁夏枸杞,就开个专版,带着报社最好的记者去,写游记,写科普,同时招募群众监督员一起去考察采摘,这些群众监督员就可以平衡广告费,用这种软文来推广团购。”

我说:“那我帮你联系各地特产吧。”

我想起了烟台的张裕酒,我手里有这个资源,但是需要解决串货的问题,只能跟济南的经销商合作,我帮着联系了一下。

以后,大家谁有好东西,需要通过报纸来卖的,可以找锐哥合作一把。

例如,鱼子泡泡家的冬枣,王锐一次性就给销一个冷库。

不过,他们合作是挺巧合的,王锐是找我给找貂皮大衣,鱼子泡泡感觉到了团购是个很好的机会,她就主动联系了王锐。

继续说老猫钓鱼,他想搞拉萨行。

我说:“你问我白搭,你需要找牛哥给参谋参谋,因为我去拉萨没花过钱,是蝉禅给我的机会,牛哥去拉萨也是交钱去的,我们整个队伍就免了我一个人的票。”

牛哥认为拉萨是唯一值得做的线路,同时给出了两个观点:

第一、安全是旅行的第一前提。

第二、出门不带队,这是俗话,说明带队是最难的事,不要光看着别人吃肉。

老猫又来问我,我也给出了几个观点:

第一、如果没有增值服务,例如没有名人同行,那么这场旅行最多值1万,甚至1万元都贵了,可以选择AA,如果是第一次组织,我觉得应该是AA。

第二、如果想收2万,3万,4万,5万,甚至是蝉禅今年喊出来的价6万,那么就需要考虑是谁与大家同行,你能否舍得花钱请人去拉萨旅行,其实也未必需要花钱,免费即可,因为没去过拉萨的名人多了去呢。

大师兄搞的迪拜行,他就请了一个名人同行,单色舞蹈的王贺,大师兄肯定要承担王贺的一切费用,他们都在武汉,自然没啥问题。

但是,这样就有两个是免费的:大师兄、王贺。

他让我去。

我说:“王贺是实战派的,跟着他肯定能学到不少东西,我去了容易喧宾夺主,还有最关键的因素,我媳妇在家装修房子,我跑出去旅游了,我回来不是挨骂那么简单,而且报名的基本上都是女的,我能解释清吗?如果带着老婆去,我的焦点都在家人身上,别人又觉得懂懂不好接触。”

王贺是蛮厉害的,利用互联网推广优势在武汉开了8家舞蹈学校,他做事风格才是真正的互联网思维,他是有图有真相,是比较靠谱的。

昨晚,我跟大家说了一句话:蝉禅去找我的时候,一定会问一句话,你方便不?有没有别人?

他想法很简单,既然去拜访一个人,就需要一对一,这样可以全身心的百分百交流,否则很难深入,都浮在表面,超过三个人的聚会,聊的话题基本上都是扯蛋。

我说:“这是大家没学会的,都喜欢扎堆,其实扎堆是最容易被忽略的,懂懂是杆枪,不是说你抱着他,他就能给你创造价值,并非如此,而是要学会用枪,怎么用呢?要么,你明确告诉懂懂,我想认识谁,他给你撮合认识,要么你找他给推啥,明确说明。这样使用懂懂,彼此都是最轻松的,对于懂懂而言,不过是打个电话的事,要么就是写写的事,你也不用总是跟在我屁股后面了。”

要学会使用他,而不是傍,傍是没用的,他自己都穷的要命,咋可能教你如何赚钱呢?别异想天开了。

要学会使用他手里的资源!

官员牛还是老板牛?

表面上官员是管老板的,其实老板是管官员的,因为官员是被“使用”的,但是理解透这一点的人太少。

名人不是拿来崇拜的,就是拿来帮咱赚钱的,为什么开业典礼上喊个名人来又唱又跳?为什么找明星代言,还不是为了赚钱嘛,那就是个戏子而已!

我很喜欢观察两个细节:

第一,接到礼物那一瞬间的反应。

第二,点菜或买单时的反应。

例如,老猫送我杯子,我顺手就放桌子上了,也没说句感恩的话,因为我真麻木了。

老猫也送了王锐一个杯子。

王锐纠结了一下午,他反复的在问:“我送你点啥呢?我帮你干点啥呢?”

这就是他的潜意识思维模式,拿到了就要付出,付出了才能拿到,不能无缘无故的接受。

心语也是如此,她请大家吃饭,还要安排大家住五星酒店,全程都是她安排。

我说:“你没义务请大家吃饭,也没义务请大家住宿,都是成年人,即便有义务,也是我的义务。”

但是,这就是她的潜意识习惯。

每个成功者对待钱的态度都是有共性的,就是习惯性的付出……

昨晚,我们一起聚餐,谈到了创业,我说为什么大家都把焦点用到了研究项目之类上了?

其实,都研究错了方向,在互联网上,最关键的一点就是推广,最大的成本就是推广,但是无论你们做什么项目,往往忽略掉了这最根本的一点,都觉得推广是不需要考虑的,因为懂懂站在后面,就跟希耳米卖红酒一样,她觉得太简单了,一箱几千元,哗哗的卖,但是如果把她扔到互联网大海里,可能就一瓶也卖不动了,如果她想把红酒当事业,就需要开辟自己的战场。

换句话说,懂懂就一直存在吗?就一直听你指挥吗?

推广,才是根本,也是最难解决!

你以为大家不知道搞聚会能赚钱吗?你以为大家不知道搞旅行能赚钱吗?

大家都知道,但是招不来人!

如果真的想把这些事当事业去干,就需要思考一个问题,应该用什么渠道推广,而不是依托懂懂,因为懂懂格局太小,帮不了你做大事,只能充当垫脚石的角色。

例如,每年都有人组织66号公路自驾,是在越野E族发布的广告帖,付费推荐的,很容易就报满。

借力,是门学问,如何让别人狠狠的把力气都使到你身上,这是需要技巧的!

标签:山东人 南方人 朋友 
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