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懂懂日记

开始上班~

时间:2014-3-3 12:50:40   作者:懂懂   来源:网络转载   阅读:386   评论:0
内容摘要:3月1日,晴有次,我和王锐从淄博回济南,于冲开车。于冲谈到了自己为什么能够蜕变,就是因为去帮主的公司学习时,学会了聚划算……王锐听不懂呀,虽然他比我年龄还小,但是对互联网不够敏感,他连支付宝都没有,也从来没在网上买过东西。我就给他讲述,啥是聚划算。大...
 3月1日,晴

有次,我和王锐从淄博回济南,于冲开车。

于冲谈到了自己为什么能够蜕变,就是因为去帮主的公司学习时,学会了聚划算……

王锐听不懂呀,虽然他比我年龄还小,但是对互联网不够敏感,他连支付宝都没有,也从来没在网上买过东西。

我就给他讲述,啥是聚划算。

大道至简,聚划算其实就是你们报纸上的团购,不过目标人群更精准,看到广告的全是目标客户,能不能成交是另外一回事了。

而报纸上呢?

看到广告的,多数不是目标客户。

我的意思是啥?

如果王锐能够把做报纸团购的经验挪到聚划算上,肯定无敌,因为大家越来越明白一点,聚划算最初拼的是技术,后来拼的是渠道,现在拼的是产品,你手里是否掌握着具有竞争力的产品,是你能否玩转聚划算的根本。

王锐提议,咱一起玩玩吧,找个天猫练练手。

谁有天猫呢?

帮主应该有,他手里那么多家天猫店,咱去找他忽悠忽悠去,我跟帮主关系肯定没的说,我们俩是第一批拉萨队友,也是好基友。

王锐最近跟帮主发生关系了,王锐买断了帮主一款药品的全国独家代理,刚签了合同,现在他们俩的身份是合作伙伴。

昨天,我们决定去找帮主谈谈心。

帮主心情大好,因为他们公司昨天刚拿下了快克的全国独家代理,貌似就是感冒药?

大家到我们办公室,最多茶水伺候,偶尔有点瓜子啥的。

去帮主那边,则是保健品伺候,你是想抗衰老还是想壮阳?

先吃上两片再说!

帮主应该有十多家药厂,现在又有专业的电商团队,主要做保健品,帮主过去的玩法是加法,在全国范围内不断收购药厂,药厂不值钱,但是药厂里的批号值钱,而且越来越多人意识到了药厂的稳定性,无论经济衰退与否,都不会影响药厂效益,越来越多的热钱开始流入医药行业,帮主手里的这些药厂就越来越值钱了。

帮主曾经有个观点:100万创业,应该拿70万出来买车。

特别是做传统行业的,你的谈判砝码就写在车上,帮主讲述了N个谈判的故事,就是因为他有辆Q7,原本需要考察的,不用考察了,原本需要讨论的,不用讨论了。

而且,一旦你开上Q7,银行主动追着你送信用卡,额度非常大,额度在30万以上,那些玩零首付买车的,就是利用了银行这个规则,先把车买出来,再去申请信用卡,同时申请5家银行的,再拿信用卡刷分期付款,最终就等于零首付买了车。

现在,大额信用卡越来越难办了。

前些日子,我去交房款,银行的业务经理追着我办信用卡,我没兴趣。

我媳妇就责怪我,为什么不办一张呢?

我心想,刷信用卡跟刷银行卡有什么区别?难道刷了信用卡不用还了?信用卡就是微银行,赚的就是违约人的钱。

牛哥是反对我去办信用卡的,因为一旦有不良记录,影响以后贷款。

有没有人申请了信用卡不还了?

太多了!

零首付买车的另外一个产业链是7折卖新车,例如有人零首付买了一辆宝马740,一共花了100万,最终这些风险都转移到了信用卡上,但是这个人的目的不是要宝马,而是要现金,于是他愿意把这辆新车7折卖掉,如果你愿意花70万,他就愿意把这个车子过户给你,你是没有任何风险的,因为手续都是合法的。

小尹经常跟我讲:“只要你看中的车子,我就帮你7折买来,因为零首付买车的人目的不是要车,而是要钱,选什么车型我说了算。”

这些人为什么要钱呢?

因为,这是很廉价的融资方式,信用卡三年还清,平均下来年息只有10%,跟银行贷款差不多,但是批银行贷款多麻烦,而零首付买车多容易呀?

还有一些人,就是农村出来的,一辈子也没见过这么多钱,他就是准备把这些钱套出来不还了。

他不怕银行起诉他?

不怕,因为资料是真实的,他也不跑,银行找他,他也去,就是没钱还了,咋办?

昨晚,胡律师过来,说最近特别忙,忙着受理这类案子,5000万属于小的,多数都是几个亿,要么从银行贷出来的,要么从小额融资公司贷出来的,就是不还了。

我问:“没风险吗?”

他说:“只要不跑,就没任何风险,一旦跑了,就是金融诈骗,这类官司我们打了太多了,谁都拿你没办法。”

我说:“如果你欠了我5000万,你不还给我,我打一顿。”

他说:“打我,你要被拘留,你说你多窝囊?”

我问:“这类官司难打吗?”

他说:“这类官司是最简单的,因为事实都是清楚的,你问我借钱了吗?我借了,你问我还吗?我没钱,法院接着就下了判决书,我没钱咋办?”

原来,社会如此的复杂呀?!

牛哥说:“你以为这些人把钱藏起来了?都没藏起来,都是被利息给吃空了,走投无路了,一旦有点办法,不会走到这一步的。”

我问:“那民间投资公司有没有赚钱的?”

牛哥说:“济南这么多,凡是我认识的,没有一个赚钱的,都有过辉煌,但是最终一把全被套住了,就GAME OVER了。”

这就是一个心理游戏,人的欲望在不断的膨胀,就跟玩《极品飞车》一样,越玩速度越快,速度越快越刺激,哪怕你技术再好,也有撞墙的时候,一旦撞墙了,就粉身碎骨了。

昨天,王锐跟我说了一句话:一个人,哪怕经历再多,也逃不出内心。

他说的就是贪婪。

如今,讲理财的人越来越多,表面是讲经济学,讲家庭理财,本质就是讲投资理财,说的再直白一点,就是民间借贷与信用卡。

很多人是借钱参加类似的课程。

听完课以后异常兴奋,接着回家零首付买上奔驰,开始了民间借贷之路……

有朋友找我借钱,如果跟我谈利息之类的,我就不借了,因为我不做资金生意,我更希望资金是安全的,我之所以借,是基于友情,我觉得你在我心目中值这个钱,你不还我也无妨,就当买断了友情。

人,之所以被骗,是因为贪婪。

我们圈子里也有过千万级的民间融资,不过外人很少有人知道而已,有人把房子都卖了,现在呢?

别说利息了,连本也没了。

你惦记着别人的利,别人就惦记着你的本,都是有预谋的。

有个小网友找我哭诉,说是花6000元买了个教程没赚到钱,自己被骗了,希望我为其伸张正义。

我表达了几个观点:

第一、如果自己老婆出轨了,你试图去抓奸,表面你是正义的,其实你是自己打自己的脸。凡是稍微有点常识的人都不会被骗,你之所以被骗,是因为你贪婪了,你非去喊自己被骗了,不是自己抽自己的脸吗?

第二、卖教程的人想法是很简单的,就是赚点快钱,但是项目一般也是有效的,至少是有人做到过类似的收入,他的出发点不会是骗一把就跑的,但是项目能不能做成功取决于操作者,这就造成了效果偏差。

第三、追求速成,本身就是一种病!

项目,他大体跟我说了一下,就是打车软件,自己刷,赚取支付宝与微信返成,我没用过打车软件,具体是咋回事我不清楚。

昨天,我坐出租车,发现出租车司机前面摆了两个手机,一直在不停的播报打车信息。

我问:“这玩意有用吗?”

他说:“你去装一个软件吧,12元以内免费,是微信补贴给你的。”

我心想,那太好了,以后我上下班都不用开车了,直接打车就是了,等于有了免费司机。

凡是有反成机制的游戏,就能刷单,从这个角度可以推算出项目是有效的,但是是不阳光的,等于骗钱。

当初,有个做竞价培训的小子很火,南京的,很多人说他的培训没用。

其实,他的培训是管用的,因为竞价就是CCTV广告,你能说CCTV广告没效果吗?

我觉得,都是有用的,我不认可他的地方很简单:他教别人卖的是盗版光盘,例如刘一秒的课程啥的,这是刑事犯罪。

我去监狱听过一堂报告,有个处级干部在做报告,他反思自己的人生。

他就提到了四个字:伸手必捉!

刷打车软件来赚钱,超过2000元就是诈骗,也是刑事犯罪,希望做类似项目的朋友注意一下。

做生意,安全是最重要的,如果因为赚钱而失去了自由,那还不如安心上班呢,但是话又反过来说,凡是暴利行业,又是游走在法律边缘。

淘宝上有个做保健品的C店,特别火,我在上面买过两次安利的倍力健,两次差别非常大,我就怀疑一次是真的,一次是假的。

因为买到了假货,我就不再吃了,对淘宝也失去了信心。

我对淘宝店家越熟悉,越对网购失去信心了,因为真假混着发就是行业潜规则,否则根本不赚钱,例如服装做聚划算,淘宝要拿8%的提成,加上广告费你觉得还有赢利的可能吗?更不用说缴税了。

那天,跟几个天猫大佬在一起谈到了电商征税的问题,一旦开征,多数都倒掉了。

帮主辞职了,辞去了山东区总经理的角色,其实整个集团都是他的,他当不当都无所谓,他是把机会让给年轻人。

我问:“为什么有如此举措?”

他说:“要把精力用到战略思考与人才挖掘上,而不是公司事务上,过去一天几十个电话,现在一天也没几个电话。”

我问:“受到高人指点了?”

他说:“我担着十多家药厂的法人,表面我是控制的,其实我什么都控制不了,这次我们去北京开会,一个老大哥就谈到了这个观点,你觉得你控制了什么,其实你什么都没控制。相反,你什么都没控制的时候,你什么都控制了。”

我说:“老子的境界,无为胜有为。”

他说:“以后我要慢慢把自己解放出来,站在局外看局内。”

我说:“电商这块现在做的如何?”

他说:“我们几家店定位都很准确,要么定位男人,要么定位女人,还是比较有竞争力的,有个店已经做到行业老大的位置了。”

我问:“做到行业老大,有没有人搞你们?”

他说:“太多了,什么招都有。”

王锐说:“我有个想法,你看这样行不?你有库存之类的,我帮你通过纸媒消化掉,不管是海参还是阿胶,你呢,让我去你的电商公司打工,从打包员开始做起,我每天背着包过来上班,上三个月,可以不?”

帮主说:“不影响你生意吗?”

王锐说:“我们公司的团队都是很稳定的,不需要我操心太多。”

帮主说:“那就没问题,我这里对你是开放的,你尽管来吧。”

我说:“我也来,咱三个人没事可以打斗地主。”

这虽然是一个很小的事,但是对我震撼很大,就是王锐的学习精神,因为我每天都接待创业者,多数人都是来求秘籍的,认为认识了我或牛哥就找到了灵丹妙药,其实这个世界上根本没有什么秘籍。

而王锐的做法呢?

则是愿意深入一线去摸索,自己去观察。

这就是本质的差别。

牛哥说:“这是心智模式的差别。”

例如,王锐跟我们互联网圈子没啥交集,昨天上午,他搬了两箱东阿阿胶到我们办公室,嘱咐给每个外地来的朋友一份。

这就是他的心智模式,是付出模式,而且是潜意识里的习惯……

我去帮主办公室,就是去扫荡,看看有啥适合我的玩意,帮主不让我吃保健品了,他认为补大了更虚,也不要吃安利之类的东西了,什么都别吃,现在是处于营养过剩的时代。

帮主说了,我就信,他是专家嘛!

他拿下了好当家海参口服液的代理,我和王锐每人先喝上一支,太腥了,我问这玩意管用不?

他说:“一支相当于10只海参,但是老百姓未必买单,因为老百姓觉得口服液肯定是用烂海参做的,其实并非如此。”

我粗略的算了一下,如果按照每天两支来算,每个月要花6000元以上。

产品虽好,但是受众群体太窄!

中午,帮主请我和王锐去吃牛排,我们三个人都不喝酒,就坐在那里吹牛。

我说:“王锐跟刘冰很像吧?”

帮主说:“王锐像关羽,是一把大刀,拼杀市场绝对厉害,但是拼杀久了,就忘记了思考。而刘冰更像曹操,能冲锋陷阵,更能运筹帷幄。”

王锐说:“你这个点,点的很准,点到我了,我的渠道一直都非常的畅通,在过去的信念里,认为有好的渠道就是一切,但是越来越感觉到,好的产品才是根本,有的产品卖了八年依然赚钱,我们现在有半数利润来自于那款产品。”

帮主说:“好产品是未来商业的根本。”

王锐说:“今天是真的学到东西了。”

后来,又谈了一些鸡毛蒜皮的事,帮主也给我提了很多建议,例如多撮合朋友合作,撮合的越多,懂懂越有价值,要让所有人觉得懂懂并不存在,但是又实际受其控制,就是无为与有为的关系,不要总是跑到台前,要主动躲到幕后。

这两天,陆续来了接近20个群友,多数都是第一次走出来,被我给忽悠出来的,走出来真的不难,只要出发,马上就到达。

大家走出来也不会后悔的,我没有过多的掺合到大家的聊天中,为什么呢?

因为,我去了,大家把焦点都放到我身上了,希望我去分享,我分享啥?我啥都不用,创业不懂,淘宝也不懂,你们多认识,多交流,如果真的有困惑,就去找牛哥或胡律师单独聊一聊。

中午,牛哥替我陪大家喝酒,因为他也知道我不喝酒了,从中午12点喝到下午3点半。

有人喝晕了,这就是山东特色。

我不喝酒,坐在那里看大家,也蛮有意思的,我在想,当初我喝酒的时候,别人坐在旁边是不是也是类似的感慨?

酒真的害人!

晚上,继续喝酒,从晚上7点喝到10点。

单,依然都是心语美女结的,她和王锐一样,都是潜意识习惯,他们能开A8,我们只能开捷达,差距就在这里,完全是潜意识的付出。

王锐去帮主那里上班,我建议他不要掉进去,就是不要沉湎于技术层面的研究。

帮主说:“对,这是最关键的一点,你可以研究战略,不要研究战术,你看懂懂写的日记,他只会提到产品的大体思路,而不会具体写到直通车如何投放,一旦他写直通车如何投放了,就失去了我们这些读者,因为我们对那些东西没兴趣。”

王锐说:“跟懂哥在一起尽闲聊,跟帮主在一起才能谈点正事。”

帮主说:“每个人的交流方式不同,看似一句调皮的话,其实寓意很深的。”

我、刘冰、牛哥、胡律师,我们几个都是第一批拉萨队友,密切交往了这么多年,依然没出现过什么矛盾,因为大家早就彼此接受了缺点,为什么拉萨有如此功效?

因为,长途跋涉,一个人是什么性格,早就暴露出来了。

还有一点,我们都是生活在惯性里,如果想看看惯性外的自己,就需要改变环境,要么改变人文环境,要么改变生活环境。

例如,在农村的你跟在北京的你,差别很大,思维模式也不同,这是人文环境造成的。

例如,在济南如此繁华的地方与在荒无人烟的沙漠里,你思考的问题也是不同的,你会站在繁华外去问自己,跟自己内心对话。

这就是旅行的意义,圈子的意义,走出去的意义,我们需要有次跟自己内心对话的机会,我参加过多次商业旅行,有些旅行时间也不短,也有一周以上,但是你问我队友是谁,我都记不准了。

但是,每个拉萨队友,不管是哪期的,我都能数出来,而且能说出每个人的特点。

一定要有长途跋涉……

金豆豆貌似也发布了去拉萨的招募帖,我看到以后急忙让她先删除,而且先别问为什么,我是想给她解释一下的。

你现在的主业是水王星,如果你想去拉萨,自己开个车去就是了,如果想找个伙伴,从圈子里喊上两个顺眼的就行了。

如果你是想靠此来赢利,就混淆了你的身份,而且降低了水王星的高度,而且做领队要承担的责任和风险不是你能想象的,那天晚上我们从海拔5300米滑行下来,全程70公里,跑了1个多小时,因为车子没油了,当时蝉禅坐副驾驶,他给我做导航员,那么冷的天,他衣服都湿透了,紧张。

从出发到回来,全程20多天,他就没睡过安稳觉,当我们回到济南,看到牛哥他们来迎接我们时,蝉禅真的想哭,太委屈了……

在通麦天险时,真是命悬一线,那时我跟刘红波还不是特别熟悉,他就说:“组织拉萨行,如果不是赚个三五十万,根本不值,因为承担了太多的风险。”

拉萨是天堂?

去过你就明白了,哪有什么天堂,拉萨就是济南,济南有的,拉萨都有,建筑物也差不多风格。

去拉萨旅行,队友最关键。

晓燕对我这个观点持反对态度,从拉萨回来以后,她在网上组队去了趟云南,三个女生,她是80后,有个70后,还有个90后,没几天就分手了,她瞬间明白了我说的这个观点。

这就如同结婚是一个道理,你找了一个价值观截然不同的人一起生活,你觉得不痛苦吗?

因为无法交心!

如果没有30万的利润,不要试图去做组织者,除非你想锻炼一下自己,或者是未来当事业去干,我要是招募拉萨队友,即便是5万元/人也能报满,肯定能赚30万以上,但是我不担这个风险,我也不考虑,因为做减法才能成功。

坚守自己的本心,我是做什么的,就是做什么的,不能什么都插手!

昨晚,我把王锐给大家的东阿阿胶贪污了一箱,拉回家给我娘吃的,这是在报纸做团购时备下的货,而且市场很规范,全国统一价,即便是在网上,也是很有价格优势的,我在想,如果杨文剑在就好了,我可以告诉他:去把这个东西放到网上,冲击销量第一,因为自然搜索量非常高,而且又有价格优势,目前销量第一的毛利润是20万/月,不知道其广告成本有多少。

我要是让杨文剑去冲第一,他一定能冲上去,因为月销量不过4000件。

今天就写这么多,特别说明几个事:

第一、我没有助理或经纪人,打着这个旗号的,均与我无关。

第二、我不会发邮件给您,凡是打着我旗号的,均与我无关。

第三、我很少访问别人QQ空间,也很少回复陌生人QQ信息,如果发现懂懂访问您QQ空间或主动联系您了,请谨慎,一个人太主动了,往往是有诉求的。

第四、我不搞教程,也不搞培训,我自己都吃不上饭了,咋可能教别人赚钱呢?

第五、凡是打着“懂懂介绍”旗号加您的,多是撒谎了,因为我要是介绍一个人,我会电话通知,我很少玩QQ。

不要嫌我烦,总是定期提醒大家,因为总是有新读者,他们突然收到以懂懂名义发的邮件,以为是我发的!

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